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    Bain真題顯露: 如何為NBA轉播權定價?|面試

    2022-03-21 16:09分類:禾田醫美 閱讀:

    如何為一個恐龍蛋定價?

    如何為NBA轉播權定價?

    這些題目都有可能在咨詢面試中被考查

    也稱產品定價策略

    萬物皆可“定價”

    Uni醬議定咨詢案例真題

    幫忙內行掌握答題邏輯,輕便答對定價策略題目

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    萬物皆可“定價”

    定價策略(Pricing Strategy)是咨詢case interview中也許率會遇到的題目。其緊要方針是為某個產品制訂得當的價格。

    許眾同學望到定價題目后會感到無從起先,也別國參考指標,甚至在案例中找不到反答的數據撐持。

    比如:

    如何為一個恐龍蛋定價?

    如何為NBA的轉播權定價?

    如何為公司新開發的藥品定價?

    接下來Uni醬總結產品定價類Case答題要點,并以波士頓咨詢面試真題為例,幫忙內行知道此類題目答題要點和答題邏輯。

    產品定價類題目回答要點

    1

    兩個緊要使用場景

    產品定價策略在咨詢面試中的緊要場景有兩個,一個是方今標公司為與競爭對手爭取市場而采用的價格策略;另一個是企業他日進入新的市場,為設置市場地位而制訂的新的價格。

    當俺們清楚這兩個使用場景之后,當案例中出現的上面的場景時,俺們就可以采用產品定價策略來解決題目。

    2

    三個緊要影響因素

    為一款產品定價,俺們肇端要清楚影響產品定價的三個緊要因素,離婚是成本、消耗者、競品。

    *圖片來源:Uni自制

    納降這三個緊要因素,對答形成了三栽定價策略,離婚是:成本定價法、對標定價法、價值定價法。

    成本定價法:一共成本增總,再增上毛利。這個辦法可以推算出盈虧均衡點。

    對標定價法:市場上有別國相同產品?俺們的產品和競爭對手之間有何分別?競爭產品的價位是眾少?競爭產品的成本是眾少?

    價值定價法:消耗者對這個產品的情緒答允價位是眾少?

    采用哪栽定價辦法俺們要考慮以下幾個題目:

    公司是否有自立定價權?照舊要納降市場或者競爭者的逆答來定價?

    生產運輸和出賣成本離婚是眾少?

    市場上有別國預期的定價?

    俺們需求花額表的錢教育消耗者的消耗風氣嗎?

    波士頓咨詢真題訓練

    題目:客戶是隱形眼鏡生產商,在研發實驗中偶然間發現了一栽極新的配方,用于眼藥水可以實足治愈近視,請示如何為眼藥水定價?

    1

    理解案例

    清楚公司方今標:

    面試者:請示客戶的方今標是什么?

    面試官:短期方今標是不蝕本的情況下使這款產品進入市場;永恒方今標是節余。

    清楚公司產品線:

    面試者:公司如今的產品是什么?

    面試官:公司如今的產品是隱形眼鏡和隱形眼鏡的護理液。

    面試者:這款眼藥水的收場是什么,適用人群有哪些?

    面試官:可以治愈近視,收場相同激光手術,不是實足別國復發的風險;適用人群是近視患者。

    2

    列出分析框架

    納降產品定價策略的三栽辦法,俺們列出分析框架。

    *圖片來源:Uni自制

    1. 成本定價法:

    對于眼藥水來說,產品成本可以分為研發成本和制作成本。

    研發成本:由于是意表發現,因此研發成本為0。

    制作成本:涉及原資料、生產、出賣、運輸、市場……,經過咨詢得知制造出賣總成本為100元。

    收入率:由于客戶的短期方今標是進入市場,因此對收入率別國請求。

    2. 對標分析法:

    市場上的競品,可以分為直接替代品和間接替代品。

    直接替代品:如今市場上別國相仿功能的產品

    間接替代品:

    激光手術:一次性,有肯定風險,價格為10000元;

    隱形眼鏡:非一次性,偽如為年拋,用到40歲,lifetime value:¥500*20(yrs)= ¥10,000;

    框架眼鏡:非一次性,平均價格¥500,一生約使用15~20副眼鏡,lifetime value :¥500*15 = ¥7,500 ~ ¥500*20 = ¥10,000。

    3. 價值定價法:

    眼藥水和競品的上風:

    便利性(無須開刀)

    如愿性(風險待評估)

    調研得到的消耗者意愿:

    由于眼藥水更具有便利性和如愿性

    甘愿寧可支出開支比激光手術價格更高的價格

    3

    定價提出

    1. 比較三栽定價辦法:

    成本定價法:100元

    對標定價法:7,500~10,000元

    消耗者意愿定價法:>10,000元

    2. 考慮腐蝕效答(cannibalization)

    使用了眼藥水且成功恢復的顧客,將不會再購買隱形眼鏡和隱形眼鏡護理液。

    3. 客戶方今標回顧:

    短期:不蝕本的情況下使這款推倒性產品進入市場

    永恒:實現節余

    定價提出:

    保守展望先按7500元定價翻開市場,他日納降市場需求可再調整價格。

    后期任務:

    更增雅致評估眼藥水與隱形眼鏡的單客價值,比如:回購率、消耗者風險偏益等,最幼化腐蝕效答以及實現永恒節余。

    產品定價題目的總結

    針對產品定價策略的案例,具有兩個典型場景和三個定價策略,以及三個分析步驟。

    產品定價策略在咨詢面試中的緊要場景有兩個,一個是方今標公司為與競爭對手爭取市場而采用的價格策略;另一個是企業他日進入新的市場,為設置市場地位而制訂的新的價格。

    三栽定價策略,離婚是:成本定價法、對標定價法、價值定價法。

    三大步驟:理解案例、列出框架、給出定價提出。

    對于case interview的準備從來不是一朝一夕就能完整的事情,除了刷大量的案例題,還需求進動mock訓練,并形成自身的解題思路妥協題節奏。云云才能順當拿下咨詢公司的Offer。

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